8个月前 (12-22)  网络推广 营销策划 跟我学推广 |   抢沙发  58 
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什么样的产品更容易受到主播们的青睐,或者说什么样的产品更适合直播带货。公认的条件是产品品质好,售后服务有保障,价格有优势的,但这是一个产品能被消费者接受的最基本的要求。除此之外,具有以下5类特征之一的,都是适合直播带货,更容易被头部主播青睐的产品。看看你的产品是否符合。
什么样的产品更适合直播带货
一、便宜
   我们购买商品时,第一吸引我们的便是价格。同样是品牌产品,价格低一些的,我们会更愿意深入的去了解这个产品。了解之后,我们可能会思考这个产品是不是我们需要的,如果刚好需要,价格也比平时低,那我们大概率地就会下单了。
 
二、有品牌的。越是大品牌有历史的品牌口碑好的品牌越容易受到头部主播的青睐。大品牌与主播可以相互成就,在品质、售后等方面都有保障,所以大牌一定适合直播带货。这一点无需多言。董明珠带货格力可以一场销65亿,换成一个小品牌的空调就无法成就这样的记录。除了大品牌名牌外,我们看到的县市长带货其实也是利用县市长的品牌信誉背书直播带货。
 
三、使用频率高
日常会用到的一些商品,像卫生纸,毛巾,牙刷,杯子,化妆品,零食这样的日用品,价格比较低的时候,便会引起人们巨大的购买欲,因为价格便宜,买了现在不用以后也会用到。类似的商品还有米面油,牛奶,洗衣液等。
 
四、产品功能直观的
    什么样的产品是功能直观的,比如口红、服装等,这些产品可以通过主播的演示充分展示产品的特性,从而让屏幕外的消费者能够凭肉眼直观感受和评判产品。同样是化妆品,一款口红和一款补水喷雾。一定是口红更适合直播带货,更容易上量。补水喷雾就不容易上量,除非是一个大品牌的补水喷雾,靠打折来吸引人。
 
五、最基础生活必需品
    通常,只要是在厨房卫生间客厅卧室经常见到的耐用品,一般都是适合直播带货的。因为消费者对这些产品的功能特性价格都有比较清楚的认知,主播只需要稍加介绍消费者就能够明白这些产品的特性。通过价格对比消费者很容易就能够做出消费决策。这里主要是指耐用品,比如吹风机电饭煲风扇四件套等。对于快消品,如茶米油果则另当别论。
什么样的产品更适合直播带货
六、低客单价

产品价格不高,决策成本低,我们会更容易冲动消费。比如,一箱50多的牛奶,优惠十几元到39.9,就会引发大批用户冲动购买。反之,如果一个包包售价1万5,即便6折优惠,9000元,大部分人也是望而却步吧。所以低客单价的产品,对于大众来说更有需要,更愿意去购买。

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